全国の学習塾・高校に「文房具自販機」を設置
学校・塾の「授業中に文房具が切れる」シーンに照準。中古の菓子用自販機を転用し、設置側の運用負荷をゼロにするレベニューシェア型のモデルを設計して、教育機関の協力を高速で調達した事例です。飲料用と違い冷却が不要で電気代がかからず、文房具は消費期限がないため在庫リスクも極小。（2021年開始・現在も拡大中）
課題
学校・塾では「授業中に文房具が切れる」「買いに行く時間がない」という小さな不便が常態化していました。一方で教育機関は本業に集中したく、物販の運用負荷を負える余力はありませんでした。
市場構造
文房具は単価が低く、従来の自販機ビジネスでは設置メリットが薄いと見られていました。しかし学校・塾は「逃げ場のない定常需要」が密集する立地です。さらに中古の菓子用自販機を転用すれば初期投資は小さく、飲料用と違って冷却が不要なため電気代もかからない。低単価でもコストがほとんど乗らないため利益が残る——見過ごされていた高密度の空白市場でした。
Coolonの支援内容
「授業中に文房具が切れる」シーンに照準し、中古の菓子用自販機を文房具用に転用して初期コストを抑えつつ、設置側（教育機関）の運用負荷をゼロにするレベニューシェア型のモデルを設計。補充・保守・収益分配の仕組みまで標準化し、横展開できるオペレーションとして整えることで、教育機関の協力を高速で調達しました。
実施プロセス
- 「授業中に文房具が切れる」定常需要の高い立地（学校・塾）を特定
- 中古の菓子用自販機を文房具用に転用し、初期投資と電気代を圧縮
- 設置側の運用負荷をゼロにするレベニューシェア型モデルを設計
- 補充・保守・収益分配を標準化し、横展開可能なオペレーションを構築
- 教育機関の協力を高速調達し、設置拠点を全国へ拡大
低コスト・低リスクの構造
この事業は、コストとリスクを徹底的に削いだ構造に強みがあります。機材は中古の菓子用自販機を転用するため初期投資が小さく、飲料用と違い冷却が不要なので電気代がかからない。さらに、文房具は消費期限がないため、売れ残りが廃棄にならず在庫リスクが極めて小さい。低単価でも利益がしっかり残り、台数を増やすほど安定して積み上がる——再現性と拡張性の高いストック型モデルです。
成果
年商¥1,500万・社員1名規模から、年商見込み¥3.6億へ。年商約24倍の成長軌道に乗せました。2021年に開始し、現在も設置拠点を拡大し続けています（Ongoing）。
※ 掲載事例はクライアント事前承諾のもと、社名・固有数値の一部を抽象化しています。